Exploring the dark side of managerial upselling emphasis: Exploratory and exploitative learning's moderating roles in salesperson emotional exhaustion and performance
Hyväksytty
Luokittelutiedot
OKM-julkaisutyyppi
A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä (vertaisarvioitu)
Julkaisun muoto
Artikkeli
Kohderyhmä
Tieteellinen
Vertaisarvioitu
Vertaisarvioitu
Artikkelityyppi
Alkuperäisartikkeli
Emojulkaisun tyyppi
Lehti
Julkaisukanavan tiedot
Lehden/sarjan nimi
Industrial marketing management
ISSN-P (painettu)
0019-8501
ISSN-E (elektroninen)
1873-2062
ISSN-L (linking)
0019-8501
Kustantaja
Elsevier
Julkaisun JUFO ID
57783
Julkaisun JUFO-taso
3
Julkaisun AJG-taso
3
Julkaisu on FT-listalla
Ei
Julkaisun SNIP-taso
2.42
Julkaisumaa
Yhdysvallat (USA)
Kansainvälisyys
Kyllä
Julkaisun tarkemmat tiedot
Julkaisuvuosi
2024
Ilmoitusvuosi
2024
Lehden/sarjan volyymi
117
Sivunumerot
238-252
DOI
10.1016/j.indmarman.2024.01.004
Julkaisukieli
englanti
Yhteisjulkaisutiedot
Kansainvälinen yhteisjulkaisu
Kyllä
Yhteisjulkaisu yrityksen kanssa
Ei
Saatavuustiedot
Verkkojulkaisun linkki
Linkki rinnakkaistallenteeseen
Luokitukset ja lisätiedot
OKM-tieteenalaluokitus
512 Liiketaloustiede
Avainsanat
Upselling; Exploratory learning; Exploitative learning; Emotional exhaustion; Salesperson performance
Lähdetietokantojen tunnukset
WoS -tunniste
WOS:001164713000001
Scopus -tunniste
Scopus:5182572494